地推渠道服务商一手资源 如何建立地推团队

地推客服


一个人的力量终究有限,想要完成大量的业务,组建团队是必经的路径。

 

但如果团队不经管理,也不过是一盘散沙。如果想要团队高效协作的话,就必须加以人员培训并且制定相关的管理制度。所有人的分工明确,劲往一个方向使,才能实现团队地推的效果。

 

需要组建团队,人员的招募,培训,以及薪酬考核管理制度的制定都十分重要。接下来我们将从这三点详细讲解。


1.人员招募

 

人员的招募分为全职招募和兼职招募。

 

兼职

首先是兼职,一般兼职人员都不是团队的核心成员,所以招募在校的大学生是最理想的选择。

 

第一点是大学生的接受能力比较强,对于兼职工作来说,一般的培训时间不会太长,短时间内的培训要起到效果,大学生的学习记忆能力以及对于培训注意事项的理解时间能力更有优势。

 

第二点是在校大学生对于兼职工作的薪资要求一般不会太高。更有利于控制人员工资的成本,进而减少开支。

 

一般需要找大学生兼职的资源,可以通过大学兼职群,以及校园的表白墙,大多数校园都会有助学团队提供兼职信息登记服务。还有可以跟学校的社团交涉合作,通过易拉宝海报等形式在校园周边的商店以及快递站点等位置投放兼职信息,招聘网站也是不错的选择。

 

招人的方式很多,以上方式仅供参考,实际应用可以自行挖掘更有效的方式,或者以上的方式多项结合。

 

全职

通过58和boss等招聘网站发布信息,结合易拉宝和传单进行用人信息推广,也可以选择愿意长期合作的兼职人员进行转化。

 

2.培训

 

培训主要包含关于团队文化的整体业务素养培训,和针对具体业务进行的地推前培训。

 

整体业务素养培训主要包含在地推过程中,地推人员的仪容仪表,话术礼仪,注意事项等。以及公司的薪酬制度,考核方式,日常考勤时间,工作流程等内容。重点突出团队文化以及集体责任感。

 

针对具体业务的地推前培训,主要针对即将进行的业务要求,需要突出商家的具体要求和各种特殊事项的应对预案等。由于有新加入的或者只做一次的兼职人员,所以培训过程中要将结算方式和注意事项等内容重点讲解,防止后面产生歧义发生纠纷。

 

培训的事项不需要一蹴而就,也不必非要以讲课的形式体现,重在输出有用的,有帮助的内容,并且让大家都能有效掌握。

 

在日常的积累中有好的灵感和点子都可以记录下来。可以召集所有人以会议讨论的形式,或者各抒己见的形式,充分吸取大家建议,公司制度内容也可以愈加合理完善。适合大家的制度才是最好的。

 

3.考核薪酬制度

 

第一步首先是人员工作要直观量化,地推行业作为推广营销类型,一个人的能力可以通过他达成的业务数额直观体现。而我们组建团队也是为了冲击更多单量,所以在实际推广过程中,一定要有一个标准可以评判成员的能力。

 

成员的业务能力可以直观体现以后,下一步就是要让劳者多得,给予业务能力突出者更高的薪资报酬,对于其他成员也会有促进激励的效果。一般建议有一定底薪保障的前提下,提升业务量对工资的提成比重,只要成员的人均单量提升快,那么团队整体的盈收就一定会成长。

 

除了对能力优秀者有资金激励外,还应该对消极工作,破坏团队气氛,不按规定做单的人员有一定的罚金措施。也可以对团队其他成员起到警醒的作用。

 

4.启动资金

 

团队一旦成立后就需要有对应的场所用于团队计划商讨,方案制定,人员培训等活动。同时还需要准备对应的常用办公器材如电脑,打印机等。这些与人员工资都是前期需要投入的成本。

 

所以决定建议一支团队前,要有一定的资金存款以备各种需求。留住员工最好的方式就是相对高的工资和相对好的待遇,这些都需要用钱来实现。只靠空口画饼无法维持长期的合作关系。

 

如果前期资金准备不充分,可以先一边积累一边规划,磨刀不误砍柴工。实施行动前的一步思考就有可能化解后期团队运营的一次危机。

 

 

关于成员管理有两大核心,其一是让他们愿意跟你干,其二是他们干得足够好。这样就是一个成功的地推团队。


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